1.心理誘餌
你是否注意過，星巴克的陳列櫃總擺著高價礦泉水?
面對價格相當的礦泉水及咖啡，聰明的消費者，一般都會選擇咖啡。不好銷售的礦泉水，星巴克為什麼還要擺著？
其實，藉由100元的「高價」礦泉水，才能比對100元的咖啡相對「實惠」。
2.「錨定效應」文案
Ex.「第二件5折」
很多人利用「錨定效應」行銷，比如【第二件5折】。
一條巧克力10元，第二條5元，顧客幾乎都會多買一條。巧克力一條10元就是錨點，讓顧客認為「買兩條更划算」，賺到了5元（二條原價20元，打折後二條15元）。
但是，找不到同業競品時怎麼辦？
此時可以在別的行業找出共同性；有一家健檢中心使用了以下方式：
Ex.「現在開車，每年洗車、補漆、保養隨便都要花到上萬元。咱們每年花上萬元保養汽車，為什麼不花三千六百元保養自己呢？」
這真是一針見血，道出我們的健康難道比不上汽車嗎？
其實，人是不理性的，我們常依現有資訊為判斷標準（錨點），再圍繞「錨點」做出決策，找出「更划算的事物」。
馬上為你的文案加入錨點做為誘餌，將使你的產品更具吸引力。
3.最後我們總結「錨定效應」文案的公式
（1）先提出一個貴的價格，再指出我們的「低價」，突顯我們商品更划算
（2）設錨點原則：合理邏輯下，越貴越好
（3）同業沒有競品，可找尋其他行業競品，找出共同性連結
