【文案印鈔機】「暢銷心理」 爭相排隊,搶買好東西

1.從眾效應

今日廣告,僅說明產品功能與規格,已經完全行不通、無法吸引顧客了。

大家一定有以下經驗,看到大家排隊買東西,心裡會想:「那一定是好東西!」,才會有人搶著要,接著自己也加入排隊行列。

當大家都這麼做,為什麼我不做?這就是心理學的「從眾效應」。我們一直默默受影響,例如名人都穿老爹鞋,我們也想買一雙;同事間正在追的劇,我們也忍不住想看。

2.暢銷心理文案

馬上在文案加入「暢銷」元素,刺激顧客的慾望。

用以下方式,為文案寫出「暢銷」元素:

(1)賣很好

Ex.「全世界最暢銷的書籍是《聖經》,而卡內基著作,便是僅次《聖經》的第二名!」

這文案謙虛地指出卡內基著作非常暢銷,也引起大眾好奇暢銷背後的秘密。

(2)賣得快或斷貨

Ex.「大哥醬油,兩週內,完銷1萬8000瓶!」

幾年前的食安風暴,讓一款屏東監獄生產的醬油突然爆紅,庫存的原味醬油1萬8000瓶在2週快速銷售一空,陳年醬油也在2天賣出3000瓶,雖然銷售數字比不上大企業,但「快速銷售」也能強調熱賣程度。

(3)爭相模仿

Ex.「一直被模仿從未被超越」

三星每進入一個新領域,必定與最厲害的公司合作,並在過程中學習與超越,這就是三星「先模仿後創新」的策略。

因此領頭羊企業及產品,必然會被不斷模仿,將「一直被模仿從未被超越」當成你產品的「賣點」,也能暗示顧客你的品質最好。

曾有實驗證明74%的人會受「從眾效應」影響,文案中表示自己產品的暢銷,不僅能吸引顧客,更能增加信任感。

3.最後總結暢銷心理文案的公式

(1)告訴顧客,我的產品銷量更多

(2)若銷量比不上大企業,也可強調賣得快

(3)或者強調顧客好評多,或居於領頭羊角色

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